Новые правила оформления купли-продажи б/у автомобилей с 1 мая 2021 года

Содержание

Особенности и риски

Продавая автомобиль, Вы рискуете меньше, чем когда покупаете его с рук. Однако примите к сведению следующие предостережения:

  • Просьба скинуть сведения о банковской карте, паспортные данные под предлогом перечисления залога. Каким бы заманчивым ни казалось предложение, на такой риск лучше не идти. Особенно когда информацию пытаются узнать не при личной встрече, а по телефону.
  • Заявление, что у Вашей машины неправильно оформлены документы, она в плохом состоянии, так Вы ее никогда не продадите и т.д. Это обычное запугивание, далее обычно предлагают снизить цену до минимальной. Такой хитростью пользуются перекупщики. Любой товар найдет своего покупателя, поэтому чтобы не проиграть в стоимости, не нужно вестись на «разводы».
  • Просьба передать на руки покупателя дубликат ключей или оригинал ПТС еще до подписания договора купли/продажи и получения полной суммы за машину (обычно дают только небольшой залог). Здесь все понятно, авто просто будет угнанным, если вы согласитесь.
  • С показом автомобиля нужно быть очень осторожными. Желательно брать кого-то с собой на встречу, не пускать потенциальных покупателей за руль, следить, чтобы в салоне не было третьих лиц сзади и т.д.
  • Опасность получения фальшивых денег вместо настоящих. Поэтому все операции рекомендуется проводить в банке.

Площадки для интернет-продаж автомашин

Объявления на федеральных сайтах

Сайтов, через которые можно продавать автомобили, достаточно много и описывать их тут все не имеет смысла т. к. это уже было сделано полно и качественно.

Однако, я выделю из общей массы три сайта, дающие наибольшее число продаж из всей этой полусотни:

  1. Дром.ру – это наиболее посещаемый автомобильный ресурс Рунета, имеющий огромный массив объявлений. Каждые сутки его посещает более миллиона человек! Правильно размещенное тут объявление несомненно обеспечит приток потенциальных покупателей.
  2. Авто.ру – это второй по популярности автомобильный портал, который практически повторяет весь функционал Дром.ру от объявлений и до форумов. Большинство автомобилистов использует оба ресурса в связке и размещенное здесь объявление имеет почти одинаковую результативность.
  3. Авито.ру – это самая популярная общероссийская доска объявлений где продажа транспорта выделена в обособленный раздел. Размещенное на этом ресурсе объявление дает самый высокий процент обращений потенциальных покупателей. Более подробно об Авито я рассказал в отдельной статье.

Статья в тему: Продажа машины на Авито: как это сделать лучше других? + пошаговая видеоинструкция

Объявления на местных интернет-ресурсах

Размещение объявления на местных популярных ресурсах может дать эффективность, сравнимую с размещением на самых посещаемых площадках Рунета.

В небольших населенных пунктах посещаемость может быть невысокой, но посетители там более целевые т. к. при покупке машины фактор близости объекта продажи и последующая доступность самого продавца, если вдруг что не так, играют далеко не последнюю роль.

Да и по посещаемость местных порталов областных городов обычно весьма впечатляюща. Тут можно поступить так: дать объявления на самых популярных онлайн-площадках своего населенного пункта и на самых посещаемых областных ресурсах – так вы подключите и городской и региональный областной потенциал, т. к. многие покупатели просматривают и областные предложения.

Для объявлений онлайн в крупных городах России существует специальный общий портал РуГион.

Работа с сервисами быстрого размещения объявлений

В сети существует ряд специализированных сервисов, при помощи которых вы сможете одновременно разместить свое объявление на нескольких десятках площадок. Это очень удобные инструменты продаж автотранспорта.

Посоветовать я вам могу четыре хороших площадки быстрого размещения в порядке рейтинга по обещаемой скорости продажи:

Как снять с учета автомобиль

Снять машину с учета несложно. Федеральным законом от 03.08.2018 г. №283-ФЗ «О государственной регистрации транспортных средств в РФ…» определены два вида регистрационных действий:

  • прекращение государственного учета ТС – внесение записи в реестр ГИБДД информации о временном запрете участия в дорожном движении определенного автомобиля;
  • снятие ТС с государственного учета – удаление записи из реестра и ее перенос в архив.

Прекращение учета может быть отменено процедурой восстановления учета по заявлению владельца транспортного средства, а восстановить запись из архива очень сложно – такая процедура может быть проведена только в случае, если запись была внесена ошибочно или неправомерно.

Перед продажей ТС прекращать государственный учет не требуется, однако такая мера необходима в следующих случаях:

  • если продажа автомобиля осуществляется без передачи государственного регистрационного номера;
  • когда новый владелец не зарегистрировал купленный автомобиль на собственное имя в течение 10 календарных дней.

Для прекращения учета необходимо:

  • собрать пакет документов: паспорт, ПТС или его копию, свидетельство о регистрации ТС или его копию и оригинал договора купли-продажи;
  • заполнить заявление по установленной форме с указанием причины;
  • через сайт «Госуслуги» подать документы или записаться на прием в любое подразделение ГИБДД.

Получить официальное заключение о статусе ТС с учета можно на официальном сайте инспекции.

Как продать кредитный автомобиль?

Сейчас для людей наступили не лучшие времена, поэтому различные обязательства и кредиты становятся непосильной ношей.

В частности, не всегда удается справиться с выплатой средств по кредитному автомобилю. Но не стоит отчаиваться.

Есть несколько эффективных способов продажи, которые позволят не только избавиться от авто, но и даже получить дополнительные средства.

1. Самостоятельная продажа

Если с выплатой кредита возникают проблемы, то начинайте искать потенциального покупателя. «Удочку» забрасывайте через газеты, интернет, знакомых и так далее.

Как только клиент найден, можно отправляться с ним в банк и заключать трехстороннее соглашение.

Банк после полной выплаты долга берет на себя обязательство полностью вывести машину из залога, покупатель — внести необходимую сумму за авто, а должник — отдать машину с ключами, договором купли-продажи и необходимыми документами.

Как только вырученные средства внесены на счет банка, последний передает новому владельцу справку для ГАИ, которая позволит переоформить авто.

Здесь не стоит забывать о необходимости оплаты услуг банка.

2. Принести ключи от машины кредитору

Если у заемщика нет возможности нести свои обязательства по кредиту, то банк идет на помощь и помогает с продажей транспортного средства.

Авто ставится на специальную площадку, где хранится и одновременно с этим продается.

Как только удается реализовать транспортное средство, брокер переводит средства, покрывая тем самым долг заемщика.

Преимущество такого метода очевидно — никаких проблем с продажей транспортного средства (все вопросы берет на себя представитель банка).

С другой стороны, рассчитывать на выгодную продажу автомобиля также не приходится. Как правило, цена существенно занижается на 10-20%.

3. Поиск желающих на кредит

С каждым годом оформление кредита становится все более отдаленной мечтой для многих автолюбителей. В связи с этим можно подыскать желающих взять кредит на уже действующих условиях.

Это может быть выгодно, ведь раньше проценты по займу были намного ниже. В случае успешного поиска покупателя переоформляется кредитный договор и в роли заемщика выступает уже другой человек.
При этом продавцу необходимо согласовать вопрос с банком, снять машину с учета, а далее уже производится регистрация на нового владельца.

В случае с близким родственником договор можно не переоформлять, а ограничиться оформлением доверенности (снова-таки с разрешения банка).

Преимущество такого метода — простота и отсутствие проблем с оформлением.

Минус в том, что найти хорошего покупателя, который бы понравился банку по всем параметрам — весьма сложная задача.

4. Продажа через аукцион

Данный способ считается одним из наиболее популярных.

Суть — реализация транспортного средства через специально организованные аукционы, на которых машины выставляются по воле хозяина или же после конфискации транспортного средства.

  • В первом случае авто выставляется на аукцион и продается тому покупателю, который предложит за нее большую сумму.
  • Во втором случае заемщик не выполняет своих обязательств, и банк подает на должника в суд.

В итоге машина забирается на штраф площадку и реализуется за те деньги, которые предлагают покупатели.

5. Обмен на проблемный вклад

Такой вариант подходит для тех заемщиков, у которых кредит оформлен в проблемных банках (к примеру, в случае ликвидации и введения временной администрации).

В этом случае можно найти покупателя, у которого в этом же банке лежит депозит.

Как следствие, долги по займу погашаются за счет вклада. При этом средства из банка не выходят.

Для кредитора такой вариант является весьма выгодным, ведь не нужно никому платить (все операции проходит внутри банка).

Для решения такой задачи оформляется трехсторонний договор, машина снимается с учета и реестра, а дальше передается держателю вклада (деньги при этом списываются с депозита в счет погашения кредита).

Но такой вариант реален лишь в той ситуации, если банк поверит в «проблемность» кредита.

К примеру, доказательством может быть просрочка за несколько месяцев.

Плюс такой сделки — выгода для всех сторон.
Недостаток — сложность найти владельца депозита в этом же банке, который мечтает о покупке авто.

Подготовка автомобиля к продаже

Мы предложили вам много вариантов, но если вы решите продавать машину самостоятельно, то вам придется к этому процессу основательно подготовиться. Прежде чем начать подготовку к продаже, следует на несколько минут стать реалистом. Стоит ли вложить 30 тысяч в подготовку «девятки», чтобы потом продать ее за 80 тысяч, что более разумно или оставить все как есть и продать ее за 30 тысяч, если вы пришли к выводу, что стоит вложить, то тогда вам следует предпринять следующие шаги:

1. Оценить внешний вид автомобиля и постараться выделить наиболее «проблемные места». Если нужно, то стоит замазать небольшие царапины, выровнять вмятины и устранить прочие дефекты. Именно внешний вид машины – это залог успеха при продаже. Здесь можно потрудиться самостоятельно, или отвезти машину на автомойку или в авторемонтную мастерскую (первый вариант, естественно, позволит немного сэкономить).

2. Заглянуть внутрь салона и убедиться в том, что вы сами хотели бы немедленно сесть в салон. Если такого желания вы не испытываете, то салон также следует привести в порядок: почистить, помыть, ароматизировать и т.д.

3. Убедиться, что техническое состояние Вашего авто удовлетворительное, а при езде ничего и нигде не стучит, не гремит и не отваливается. Если вы все-таки обнаружите подобные недостатки, то машину, прежде чем продавать, следует отремонтировать, так как техническое состояние – это самый важный фактор выбора для большинства покупателей.

После окончания всех вышеперечисленных подготовительных работ, вы можете вплотную заняться продажей машины и достаточны быстро достичь желаемого результата! И помните, будьте осторожны и бдительны!

От чего зависит стоимость автомобиля при продаже?

Для того чтобы дать точную оценку стоимости автомобиля, нужно придирчиво изучить все его достоинства и недостатки. Вот основные критерии, которые могут повлиять на окончательную стоимость машины:

Марка и модель – тут все понятно, более престижные марки стоят дороже,
Год выпуска – чем моложе автомобиль, тем дороже он может стоить. Среднерыночная цена на аналогичные автомобили должна стать отправной точкой для формирования стоимости вашего автомобиля.
Пробег. Средний пробег машин, которые используются для личного пользования в городе, составляет порядка 15 000 километров в год. Если же автомобиль используется для работы, регулярных поездок в другой город или на дачу, то пробег может быть и порядка 30 000 в год. Даже если пробег превышает норму, но сам автомобиль в хорошем состоянии, это не повод сильно снижать цену. Но некоторые покупатели за этот факт могут попросить скидку. А вот слишком заниженные показатели, могут настораживать покупателей, так как возникают подозрения в его скручивании.
Страна-производитель. Большинство покупателей отдает предпочтение заграничной сборке автомобилей, поэтому авто, собранные в России, могут стоить несколько дешевле.

Местонахождение руля. Этот вопрос не однозначен и, так сказать, на любителя. Но, тем не менее, качественные японские леворульные автомобили стоят дороже.
Комплектация. Это один из ключевых критерием, которые определяют стоимость машины. Поэтому тщательно оценивайте дополнительное оборудование, которое имеется в вашем автомобиле. Естественно, для более высокой цены все должно быть в исправном состоянии

Если есть какие-то отклонения, то стоит об этом открыто заявлять покупателям, а так же акцентировать внимание на том, что именно поэтому цена уже снижена.
Тип коробки передач. Механическая коробка стоит меньше, чем коробка-автомат.
Объем двигателя

До определенного предела зависимость цены прямая. Чем больше объем – тем больше цена. Сложности возникают у машин с очень большими объемами, особенно, если они выпущены довольно давно. Это связано с тем, что в таком случае значительно возрастает расход топлива.
Привод. Передний или задний привод особой роли не играют, а вот полный привод стоит дороже. Да и спрос на него обычно выше.
Количество бывших владельцев. Чем меньше, тем выше стоимость автомобиля.
Состояние кузова. Нарушение целостности и лакокрасочного покрытия приводят к снижению стоимости, все потому что это первое бросающееся в глаза, даже на фотографиях в объявлении. Если нет времени или желания их устранять, то снижение цены может сделать ваш автомобиль более привлекательным для покупателей.
Работа двигателя. Этот факт легко установить уже на личной встрече, достаточно проехаться один раз в автомобиле и услышать работу двигателя. Опять же если есть какие-то проблемы с двигателем лучше сразу об этом сообщить потенциальному покупателю с предложением снижения цены в случае покупки. В противном случае придется ждать появления покупателя, который совсем не разбирается в работе автомобиля, а это маловероятная ситуация.
Состояние оптики и подвески. Опытнее автомобилисты легко определяют состояние подвески. Неполадки в ее работе проявляются в виде неравномерного стирания резины, подпрыгиваний и посторонних звуках при езде.  Это так же повод для снижения цены. А вот наличие ксеноновых фар – стоимость повышает.
Качество салона. Это, наверное, второе, на что обращают внимание покупатели, после внешнего вида кузова. Поэтому перед фотографированием или встречей с покупателем стоит привести салон в идеальный порядок – пропылесосьте сиденья, пол, багажник, замените чехлы, вытряхните и помойте пепельницы, наведите порядок в бардачках, обновите коврики и освежитель воздуха. Сама по себе чистота салона, конечно, не будет существенно влиять на цену, но сократить время на поиски покупателя сможет.
Тюнинг, аэрографи и другие навороты. Этот пункт на любителя. То, что нравиться продавцу, может прийтись не по вкусу для покупателя. Поэтому наличие или отсутствие дополнительных тюнинговых примочек никак не повлияют на стоимость. Более того, если это сделано незаконно, то владелец может иметь проблемы с ГИБДД при постановке на учет. Единственное исключение, которое вероятнее всего повысит цену, наверное, может быть кожаный салон. Либо остается ждать покупателя, который оценит все ваши вложения души и финансовых средств в автомобиль. Но на это может уйти слишком много времени.

После того, как вы определились со стоимостью автомобиля, можно переходить непосредственно к организации процесса продажи.

Факторы, влияющие на стоимость машины

Перед тем, как продавать автомобиль, нужно установить его стоимость. Чтобы определиться с ней, необходимо учесть несколько критериев, влияющих на цену:

Год выпуска, который иногда продавцы умышленно путают с годом эксплуатации. Машина могла быть выпущена, к примеру, в 2015 году, а эксплуатируется с 2016, вот второй показатель и выставляют в объявлении. Это делается для того, чтобы повысить стоимость.

Марка и модель. Стоит узнать на авторынке или по другим онлайн-объявлениям, во сколько оценивают определенную марку авто, чтобы не удешевить ее.

Комплектация. Один из важных критериев, потому как не все машины одной марки могут иметь одинаковую «начинку» под капотом. Авто бу может быть усовершенствовано и проходить апгрейд, но покупатель не зная этого, удивится высокой цене, нужно обязательно указать о модернизации транспорта.

Пробег. Автомобиль с высоким показателем пробега, будет считаться сильно изношенным. Привычно рассчитывать, что обычное авто за год может накатать до 15 тыс. километров. Исходя из чего, если продается машина, бывшая в эксплуатации 10 лет, ее пробег в 100 тыс. километров будет нормальным. Если показатель выше нормы, но машина в хорошем состоянии, то этот критерий и не повлияет на цену.

Коробка передач. Принято, что робот или автомат идут по более высокой стоимости, чем механика. Но если авто приобретается для постоянной езды за город, то лучше выбрать последний вариант, он будет надежней вести себя на пересеченной местности.

Производитель. Европейская сборка всегда ценилась выше, чем отечественного производителя, на любом авто, так что страна-производитель может существенно изменить выгоду от продажи.

Расположение руля. Продать машину с праворульным управлением сложнее. Но она бывает намного надежнее леворульной, да и если у обеих одинаковая комплектация, то последние стоят дешевле. Немногие водители могут перестроиться к езде на таком авто, отсюда и цена.

Объем двигателя. С одной стороны, чем он больше, тем дороже автомобиль, а с другой – сильно изношенная машина с большим двигателем имеет высокий расход топлива.

Условия хранения. Во многих объявлениях можно встретить уточнение, что машина гаражного хранения. Этим продавец как бы утверждает, что после каждой поездки ставил авто в отапливаемое и проветриваемое помещение. На сам же деле, это может оказаться совсем не так, или же гараж был в таком состоянии, что транспорту было бы лучше просто стоять под навесом.

Привод. О его месторасположении особенно не стоит говорить, но вот если в машине стоит полный привод, то она стоит гораздо дороже.

Владельцы. При большой количестве собственников, покупатель может смутиться, ведь куда более надежнее, если авто было у одного владельца и он за ним нормально ухаживал.

Салон

Принимается во внимание не только состояние обивки, но и чистота. Естественно, никто не говорит, что этот факт прибавит существенно цену, но отразится на общем впечатлении от машины.

Покрытие

От состояния кузова стоимость зависит в первую очередь, если на нем имеются вмятины, царапины, видна ржавчина – это бросается в глаза и значительно снижает цену.

Шины, диски. Штампованные диски красивые, но вот литые более практичные и дорогие. Некоторые продавцы отдают комплект сменных шин в придачу, но это не очень влияет на конечную стоимость.

2 типа покупателей обесценивающих авто

Не стоит бежать к родственникам с предложением приобрести ваш автомобиль – это быстрый, но не очень удачный вариант продажи. Данная сделка приведет к потере в цене (наживаться на близких людях подло) и осложнениям в будущем (машины имеют свойство ломаться, и при каждом удобном случае вам будут об этом напоминать). 

Потерю цены гарантирует и продажа машины перекупам. Со всей своей гипнотической силой они будут доказывать, что вы продаете ржавое корыто, за который не дадут и рубля в базарный день. В этой печальной истории единственным способом избавиться от так называемой машины — продать ее за бесценок рыночному виртуозу. Поэтому проходим мимо.

Как правильно торговаться и общаться с покупателем

Как правило, первое общение с покупателем происходит по номеру телефона, который был оставлен в объявлении. Мы пока не затрагиваем тему соцсетей, через которые тоже может быть налажена коммуникация.

Общение по телефону

Плюс телефона в том, что можно завести отдельную сим карту специально под продажу авто и коммуницировать с потенциальными покупателями через нее, а после продажи машины отключить ее, чтобы опоздавшие покупатели не беспокоили вас.

Нужно знать про свой автомобиль все, даже то, что раньше не знали. Это даст уверенности и спокойствия в разговоре, позволит четко без заикания отвечать на вопросы.

Если при заданном вопросе вы «плывёте» и не сможете четко ответить, то скорее всего сделка не состоится. Или состоится, но уже на условиях покупателя, который решит взять вас нахрапом.

Отвечайте на заданные вопросы четко, не говорите ничего лишнего, так как это сгенерирует новые, совершенно не нужные вопросы. Всякая лирика и уход в сторону могут вызвать подозрение. 

То, что звонит перекуп можно легко определить: интересуется только ценой и старается как можно больше ее скинуть. Такие люди, как правило, уверенные в себе, наглые, но их нужно вежливо отшить без скандала.

Личная встреча

Место и время встречи не стоит навязывать, пусть покупатель сам выберет, когда и где ему лучше посмотреть машину, конечно, если речь идет про один и тот же город.

Если покупатель готов взять на себя расходы по проверке машины на автосервисе, провести ее полную диагностику, то не стоит этому препятствовать. Любое сопротивление вызовет противодействие в виде отказа от покупки.

При осмотре авто отдайте полную инициативу покупателю, пусть все рассматривает в спокойной обстановке без выслушивания ваших хвалебных од про автомобиль.

Первую тестовую поездку проводите сами, посадив покупателя рядом на пассажирское сиденье.

Ездите спокойно без превышения скорости, без резких маневров. Старайтесь избегать ухабов, ям, чтобы по закону подлости не «вылезла» какая-то поломка.

Если решение о покупке положительное, то обязательно берите задаток. Вряд ли у человека, который едет на осмотр машины не будет с собой денег.

Уговор про то, чтобы придержать машину, пока он соберет нужную сумму, игнорируйте. Значит это не ваш покупатель.

Как продать машину — основные правила и дельные советы

  1. Самый простой способ продать авто – поручить эту задачу автосалону, это позволит сэкономить время, но не деньги. Услуга «Срочный выкуп», как правило, стоит не дешево. Но опять-таки все зависит от того насколько вам «горит»…
  2. Никогда не пытайтесь «спихнуть» подержанный, не совсем исправный автомобиль своим родным или близким вам людям — это может существенно испортить ваши отношения, в случае серьезных поломок, вы можете стать «кидалой» в глазах своих родных.
  3. Продажа авто на авторынке — лотерея, гарантии, что вы в первый день продадите свою машину, вам конечно же никто не даст, а заплатить за место придется. Из личного опыта скажу, что свой первый автомобиль я продавал полгода, выезжая каждые выходные на базар, в итоге продал через Интернет после двух дней размещения объявления. Вот так то, выводы делайте сами.
  4. Интернет — прекрасная площадка для продажи автомобиля! Продать автомобиль через это очень удобно, во-первых, вы можете продать автомобиль не выходя из дома, во-вторых это — бесплатно, в третьих вашу машину увидит вся страна, следовательно шанс продать машину быстро — возрастает в разы.

Поиск по объявлениям

  • Легковые автомобили
  • Легкие коммерческие
  • Грузовой транспорт
  • Мотоциклы
  • Автозапчасти Б/У
  • Легковые автомобили 52311
    • Audi 1387
    • BMW 1748
    • Chevrolet 2249
    • Citroen 257
    • Daewoo 1509
    • Ford 1772
    • Honda 1005
    • Hyundai 2841
    • Infiniti 32
    • Kia 2231
    • Land Rover 242
    • Lexus 349
    • Mazda 1344
    • Mercedes-Benz 1539
    • Mitsubishi 1942
    • Nissan 2617
    • Opel 1041
    • Peugeot 518
    • Porsche 138
    • Renault 2149
    • Skoda 329
    • SsangYong 244
    • Subaru 419
    • Suzuki 284
    • Toyota 4148
    • Volkswagen 2236
    • Volvo 418
    • ВАЗ (Lada) 13683
    • ГАЗ 1004
    • Все марки
  • Легкие коммерческие 65
    • Chana
    • Changan
    • Dacia
    • Doninvest
    • Fiat
    • Foton 3
    • GAC Gonow
    • Geely
    • Intrall
    • Isuzu
    • LDV 2
    • Mercedes-Benz 1
    • MG
    • Opel
    • Renault 1
    • Sokon
    • Toyota 1
    • Автотор
    • ГАЗ 7
    • Все марки
  • Грузовой транспорт 38
    • ASTRA
    • Avia
    • Berna
    • DongFeng
    • Ford
    • Foton
    • Hyundai 1
    • JMC
    • Kia
    • MAN
    • Mitsubishi
    • Nissan
    • Shenye
    • Terberg
    • Volkswagen
    • Volvo 1
    • WAW
    • ГАЗ 4
    • ЗИЛ 2
    • КАЗ 1
    • МАЗ 7
    • Все марки
  • Мотоциклы 0
    • APRILIA
    • ARIEL
    • BAJAJ
    • BMW
    • CANNONDALE
    • Christini
    • CONDOR
    • DUCATI
    • ECOSSE
    • GEELY
    • HARLEY DAVIDSON
    • HERO
    • HODAKA
    • HONDA
    • INDIAN
    • ITALJET
    • JAWA
    • KAWASAKI
    • LINHAI
    • MOTUS
    • MTT
    • OSSA
    • PIAGGIO
    • RIEJU MOTORS
    • SUZUKI
    • TRIUMPH
    • VELOCETTE
    • VERUCCI
    • VESPA
    • Все марки
  • Автозапчасти Б/У 0

• • • Свернуть

Как составить правильное, интересное объявление?

  1. Разместите свое объявление на популярных сайтах (двух или трех), которые специализируются на такого рода услугах, благо в Интернете таковых имеется предостаточно.
  2. Перед тем как поставить цену присмотритесь к похожим объявлениям. Посмотрите, сколько люди просят за аналогичные модели, при этом учитывайте: год выпуска, комплектацию, объем двигателя, тип топлива, цвет, и прочие важные моменты. К примеру, у вас «бензин», а у ваших конкурентов желающих продать авто — дизель, так вот у них стоимость может быть выше, ввиду популярностью «дизельных» моторов. Поставив на свою «бензиновую» версию такой же прайс, вы можете довольно долго продавать свою машину или не продать ее вовсе…
  3. Не гонитесь за большими деньгами и не считайте покупателей «критинами», ставьте нормальную цену, желательно чуточку ниже чем у конкурентов — это увеличит ваши шансы продать автомобиль и ускорит процесс.
  4. При заполнении формы описания характеристик и особенностей не скупитесь на слова, но и не придумывайте лишнего, будет очень неприятно если покупатель приедет и не увидит «нового салона в идеальном состоянии» и «мощной акустической системы», увидев старенький велюр и услышав хрипящие старые динамики — нагрубит вам и уедет домой. После чего 100% напишет коммент о том, что вы мошенник, а описание — не соответствует действительности. Не повторяйте заезженных фраз типа: «сел-поехал» — это давно ни для кого не аргумент, а всего лишь порядком намозолившее глаза словосочетание. Лично я вообще ухожу с таких объявлений, для меня эти слова — явный признак какой-то нечестности или желания «надуть»…

Давление на жалость

За все время моего «скитания» по просторам Интернета и сайтам с объявлениями я заметил характерную особенность, некоторые авторы успешно продавали свои не слишком выдающиеся автомобили за неплохие деньги, при чем довольно быстро. Я собрал все похожие объявления «в кучу» и попытался разобраться, в чем их успех и что между ними общего. Ответ нашел быстро, он был довольно неожиданным, оказалось, что секретом таких продаж было обычное давление на психику и правильно составленное описание, а также самое главное — причина продажи. Каждое объявление содержало так сказать короткое описание причины продажи, кому-то якобы срочно нужны деньги, кто-то мотивирует тем, что уже купил новую машину, а эта очень хорошая просто ставить негде, а кто-то и вовсе придумывал голливудские сценарии, объясняя причину продажи либо разводом и разделом имущества или переездом на ПМЖ в Америку… Короче, если вам нечего написать в разделе «опции», используйте его под описание причины продажи, а также для описания всех хоть и не больших, но все же плюсов.

Пошаговая инструкция, как быстро и безопасно продать автомобиль самостоятельно

Для того чтобы обе стороны сделки не имели неприятностей по завершении купли-продажи ТС, необходимо соблюдение нескольких условий и правил. Следование четкому алгоритму поможет провести данную процедуру в кратчайшие сроки, не нарушая нормы законодательства.

С чего начать?

Самостоятельная продажа машины предполагает размещение объявления в газете или на Интернет-порталах. До того, как покупатель нашелся, автомобиль нужно привести в порядок: устранить все видимые дефекты (сколы, царапины) ЛКП, провести химчистку салона и вымыть ТС. Серьезных недостатков в комплектации авто также не должно быть: все функциональные отсеки должны быть исправны.

Инструкция по продаже авто

Нужно также проверить, есть ли вся документация на ТС с корректно внесенными в нее данными: паспорт, полис, техпаспорт, квитанции. После того, как покупатель будет найден, а автомобиль будет исправен и приведен в нормальный вид, можно перейти к оформлению сделки.

Нужны ли транзитные номера?

Самый быстрый и простой способ – продажа машины без ее снятия с учета и без смены номерных знаков новым владельцем. В случае, когда предыдущий собственник оставляет старые номера авто себе, ему нужно обратиться с заявлением в ГИБДД. В документе нужно указать просьбу не менять прежние номера после совершения купли-продажи.

Обратите внимание! Возможно сохранение номеров за прежним хозяином ТС на 6 месяцев. В течение этого времени он должен купить новое авто и поставить его на учет.

Где оформить сделку?

Есть 3 возможных способа и места заключения сделки. Это обусловлено свободной формой оформления документации и необязательное наличие нотариального заверения:

  1. В любом удобном месте (с последующей регистрацией в ГИБДД).
  2. В автоинспекции.
  3. В нотариальной конторе (по желанию одного или двух участников).

Необходимые документы

Для совершения сделки продавец и покупатель должны иметь при себе несколько документов. Первый должен взять с собой:

  • свое удостоверение личности;
  • регистрационное свидетельство;
  • все бумаги на транспортное средство: техпаспорт, ПТС, страховой полис;
  • форму договора;
  • доверенность, если сделка совершается законным представителем.

Техпаспорт авто

Покупателю достаточно иметь паспорт, и доверенность при необходимости. Нужно также приобрести полис ОСАГО, если внесение данных в старый полис не предусматривается договором.

Правила оформления договора купли-продажи

Документ должен быть оформлен в 3-х экземплярах. Его нужно дополнить актом приема/передачи автомобиля. Копия договора предоставляется и покупателю машины, и продавцу. Третья копия подается в отделение ГИБДД: она нужна для регистрации ТС. Законодательством не предусмотрены специальные требования по составлению договора, однако общие правила обмена документацией должны быть соблюдены.

Бланк договора

При заполнении бланка нужно учесть следующее:

  1. Исчисление срока передачи автомобиля начинается с момента заключения соглашения.
  2. Вся информация указывается максимально подробно.
  3. Указываются данные о документации на ТС: это нужно для упрощения процедуры снятия с учета.
  4. Цена за авто прописывается и цифрами, и буквами.
  5. Перечень других предметов, идущих в комплекте с машиной, также заносится в договор.
  6. Указываются права и обязанности обеих сторон.

Пример договора

Налоговый вычет

Согласно действующему законодательству, уплата налога после совершения сделки не нужна, если физическое лицо являлось собственником автомобиля 3 и более года. Налог также не взимается с тех, кто продал авто за более низкую цену, чем та, которая была назначена при первой покупке. Все остальные случаи требуют обязательного отчисления определенной суммы в пользу государства:

  • налог составляет 13% от точной суммы, полученной за товар;
  • размер выплаты определяется индивидуально;
  • декларация подается за прошедший год.